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德立淋浴房张延华：加强包容性让不可能的事情发生

房天下 2017-06-16 17:16

[摘要] 素有中国卫浴界奥斯卡之称的上海厨卫展于5月31日——6月3日在上海新国际展览中心盛大举行，德立携轻定制淋浴房新品惊艳亮相，率先提出“轻定制”概念，打破传统淋浴房行业，成为展会备受瞩目的卫浴品牌。展会期间，腾讯家居采访了德立淋浴房营销总监张延华，了解德立淋浴房的实时发展动向。

RD-SPACING: 0px;TEXT-TRANSFORM: none;COLOR: rgb(85,85,85);PADDING-BOTTOM: 0px;TEXT-ALIGN: center;PADDING-: 0px;FONT: 16px/30px 'Microsoft YaHei';PADDING-LEFT: 0px;WIDOWS: 1;MARGIN: 0px;LETTER-SPACING: normal;PADDING-RIGHT: 0px;TEXT-INDENT: 0em;-webkit-text-stroke-width: 0px">

RD-SPACING: 0px;TEXT-TRANSFORM: none;COLOR: rgb(85,85,85);PADDING-BOTTOM: 0px;PADDING-: 0px;FONT: 16px/24px 'Microsoft YaHei';PADDING-LEFT: 0px;WIDOWS: 1;MARGIN: 0px;LETTER-SPACING: normal;PADDING-RIGHT: 0px;BACKGROUND-COLOR: rgb(255,255,255);TEXT-INDENT: 0px;-webkit-text-stroke-width: 0px">

RD-SPACING: 0px;TEXT-TRANSFORM: none;COLOR: rgb(85,85,85);PADDING-BOTTOM: 0px;PADDING-: 0px;FONT: 16px/30px 'Microsoft YaHei';PADDING-LEFT: 0px;WIDOWS: 1;MARGIN: 0px;LETTER-SPACING: normal;PADDING-RIGHT: 0px;BACKGROUND-COLOR: rgb(255,255,255);TEXT-INDENT: 0px;-webkit-text-stroke-width: 0px">【张延华】：首先，我们的风格没有变，德立淋浴房专注做高端非标定制二十几年了，我们的淋浴房产品风格一直追求简约，注重细节，以工匠的精神打造每一款淋浴房。现在，我们只是把服务做全，推出适合不同层次消费人群的淋浴房，将德立定义为大众消费淋浴房品牌，而不仅仅是行业品牌，所以德立才有了新的突破，带来与以往不同的产品风格。此外，我们的产品展厅、终端旗舰店都保持德立一贯的高端大气风格，运用不同材料、不同设计去让它变得更好。

RD-SPACING: 0px;TEXT-TRANSFORM: none;COLOR: rgb(85,85,85);PADDING-BOTTOM: 0px;PADDING-: 0px;FONT: 16px/30px 'Microsoft YaHei';PADDING-LEFT: 0px;WIDOWS: 1;MARGIN: 0px;LETTER-SPACING: normal;PADDING-RIGHT: 0px;BACKGROUND-COLOR: rgb(255,255,255);TEXT-INDENT: 0px;-webkit-text-stroke-width: 0px">【张延华】：轻定制介于非标定制和全定制之间，非标定制、全定制的价格、材料相对昂贵，只有高端人群、中层消费人群才能用的起，但是只有高端人群用得起的好产品，不是德立的目标，德立的目标是能服务更多的客户，让寻常百姓家也能享受德立的产品。因此，当所有的企业都在以迅猛之势进军高级定制的时候，德立提出了一个打破淋浴房行业传统的新概念“轻定制”。轻定制产品风格主打现代简约，可以满足大部分消费者的需求，而且规避了高级定制的繁琐、昂贵、浪费，在大规模的智能定制生产中，减少耗材将成本降下来。德立的轻定制产品已经做了很久，在市面上非常受欢迎，我们德立的轻定制产品质量不变，价格变得平易近人，满足大部分人少定制的需求。

RD-SPACING: 0px;TEXT-TRANSFORM: none;COLOR: rgb(85,85,85);PADDING-BOTTOM: 0px;PADDING-: 0px;FONT: 16px/30px 'Microsoft YaHei';PADDING-LEFT: 0px;WIDOWS: 1;MARGIN: 0px;LETTER-SPACING: normal;PADDING-RIGHT: 0px;BACKGROUND-COLOR: rgb(255,255,255);TEXT-INDENT: 0px;-webkit-text-stroke-width: 0px">【张延华】：我们的产品一直做全定制，一个产品有400个选项，客户可以根据自己的卫生间空间设计、布局、以及个人喜好来选择定制淋浴房，比如玻璃做长做高、换拉手、换颜色、开门方式改变等等，现在，轻定制淋浴房只有4个选项，这些定制选项需求是基于德立20余年的客户大数据分析得来，定制选项少了，就可以实现大规模划生产，从而将整个生产成本下降，但是我们还是会用的产品材料，通过量大实现材料成本的降低。可以说，轻定制把原来异常复杂的定制，变得简单起来，也更适合大众消费者需求。

RD-SPACING: 0px;TEXT-TRANSFORM: none;COLOR: rgb(85,85,85);PADDING-BOTTOM: 0px;PADDING-: 0px;FONT: 16px/30px 'Microsoft YaHei';PADDING-LEFT: 0px;WIDOWS: 1;MARGIN: 0px;LETTER-SPACING: normal;PADDING-RIGHT: 0px;BACKGROUND-COLOR: rgb(255,255,255);TEXT-INDENT: 0px;-webkit-text-stroke-width: 0px">【张延华】：是的，德立虽然是民族企业，但是我们的发展目标是成为淋浴房品牌，愿景是将中国的淋浴房产品推向世界，现在德立和国际品牌的合作非常密切，我们是中国个真正进入主流国际卫浴代理圈的品牌，在以前国产卫浴和国际卫浴是老死不相往来的，毕竟国际卫浴一直占据着国内高档卫浴市场，二者相差距离较大，如今，随着国产卫浴的崛起，尤其是德立在中国淋浴房行业的地位，国际卫浴也开始愿意与我们合作，德立是国际卫浴品牌全线认可的一家卫浴品牌。

RD-SPACING: 0px;TEXT-TRANSFORM: none;COLOR: rgb(85,85,85);PADDING-BOTTOM: 0px;PADDING-: 0px;FONT: 16px/30px 'Microsoft YaHei';PADDING-LEFT: 0px;WIDOWS: 1;MARGIN: 0px;LETTER-SPACING: normal;PADDING-RIGHT: 0px;BACKGROUND-COLOR: rgb(255,255,255);TEXT-INDENT: 0px;-webkit-text-stroke-width: 0px">【张延华】：因材施教、因地制宜、因人而异，这些道理在国内卫浴行业同样适用，毕竟再的国际品牌一旦不符合中国人的消费需求，那也是不讨喜的，而且卫浴在中国有一个特色，需要定制化的消费者比较多，中国人追求美观、实用，并根据自己的喜好去搭配，但是国际品牌的定制能力相对欠缺，它们需要强大的适应本地化能力。所以，这就是一个发展的契机、一个历史的机遇，德立加快速度与国际卫浴接轨，能够迅速填补二者的空缺。

RD-SPACING: 0px;TEXT-TRANSFORM: none;COLOR: rgb(85,85,85);PADDING-BOTTOM: 0px;PADDING-: 0px;FONT: 16px/30px 'Microsoft YaHei';PADDING-LEFT: 0px;WIDOWS: 1;MARGIN: 0px;LETTER-SPACING: normal;PADDING-RIGHT: 0px;BACKGROUND-COLOR: rgb(255,255,255);TEXT-INDENT: 0px;-webkit-text-stroke-width: 0px">【张延华】：中国的卫浴发展从上个世纪90年代开始，到如今也不过短短二十几年，而欧洲卫浴发展已经有一百多年历史了，从发展历史上看二者是无法相比的。在20多年前，只有城市大部分家庭的卫生间才装了花洒，很多普通人都是用桶装热水洗澡，卫生间一般只有洗澡用的东西，像什么浴室柜之类的还是比较少用，此外，还有很多普通百姓是在公共浴室洗澡，基本只能解决简单的洗澡问题，所以这些历史、经济发展、社会普遍消费观念等因素影响着国内卫浴发展。

RD-SPACING: 0px;TEXT-TRANSFORM: none;COLOR: rgb(85,85,85);PADDING-BOTTOM: 0px;PADDING-: 0px;FONT: 16px/30px 'Microsoft YaHei';PADDING-LEFT: 0px;WIDOWS: 1;MARGIN: 0px;LETTER-SPACING: normal;PADDING-RIGHT: 0px;BACKGROUND-COLOR: rgb(255,255,255);TEXT-INDENT: 0px;-webkit-text-stroke-width: 0px">【张延华】：德立聘请的不止一个从事过国际卫浴实现真正的人才梯队变化，我们要向的人才学习，学习好的管理模式。因此，我们要有包容性，要中西合璧，海纳百川，结合德立原有的优势，吸收别人的文化。所以，我们不能坐井观天，需要不断引进新的思维，在这一点，我们或许做的并不好，比如人才的引用，因为不同文化理念、不同思想的人对一个品牌的理解是不同的，今天用广东人、明天其他地区的人、后天有可能是全世界的人，企业、人才是没有疆域的，就看企业有多少目标，无论选择谁都是为品牌提升服务，所有目的是为实现我们的战略和愿景。所以用谁都不重要，最重要是能不能通过他很好地平衡四大关系，我们是战略驱动，最重要是你想干什么，想去哪里，所以一切都变得很自然。

标签：德立淋浴房张延华德立淋浴房张延华

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