[摘要] 5月23日，“寻找晋商领袖”颁奖盛典举行，正和岛首届晋商高峰论坛也同时进行。
5月23日，“寻找晋商领袖”颁奖盛典举行，正和岛首届晋商高峰论坛也同时进行。
论坛除了设置嘉宾主题演讲环节，邀请了3位晋商分享他们的创业经历以及成功故事外，还包含了地产论坛和创新论坛两大主题分论坛。在两个分论坛上，地产大腕和晋商“新秀”们轮番出场，分享自己的创业经历，共论房地产市场的未来格局，共议当前的热门创新产业，重量级的晋商企业家还现场为商业新秀们进行点评。
A 地产论坛
强强联手 寻找晋商房企新机遇
限购解禁、多次降息、二套房贷首付比例降低、二手房营业税年限降低……从去年下半年开始，一系列楼市利好政策连续出台。时至今日，被全社会广泛关注的房地产业的处境有无明显改善？作为国民经济支柱产业之一，房地产业的未来将走向何方？论坛上，3位在房地产业打拼多年的晋商房企代表—山西智诚房地产开发有限公司董事长兼总经理郭尚文、甘肃天庆房地产集团有限公司董事长韩庆、昌陆集团董事长李督文就此展开对话。这些地产大佬们认为，强强联手才能开创地产未来，房地产企业需要走出去才能有更大的机会。
破局转型迫在眉睫
郭尚文（山西智诚房地产开发有限公司董事长兼总经理、山西省房地产商会会长）
楼市从去年下半年至今，出现成交下滑、投资放缓、局部降价的态势，但房地产业在国民经济中的重要地位并没有改变。目前，从山西楼市的表现来看，各类刺激新政虽然带动了楼市的成交，但楼价未现反弹，说明市场需求格局发生了变化，成交动力不足。作为资金密集型行业，房地产企业需要审时度势，破局转型迫在眉睫。
智诚房地产公司已经开始由原来的重资产经营理念，向轻资产经营理念转型。按照原来的企业经营思路，智诚一直是快速开发快速回笼资金，再进入新项目的开发。但现在，智诚准备发展电子商务，减持原有的重资产。有了现金流，就可以反哺房地产业。
目前，国内两大行业巨头万达、万科都开始了合作，用互联网思维经营尝试多种合作，进行多元化发展。而仍有巨大成长空间的山西房企，更需要强强联手，整合彼此的优势资源，在更多领域尝试合作，共同渡过难关，开创美好的未来。
提供性价比高的房子
韩庆（甘肃天庆房地产集团有限公司董事长、甘肃省房地产业协会副会长）
甘肃天庆房地产是甘肃省实力强的房企，年均开发规模达到100万平方米，年销售额达到25亿元。除了甘肃市场外，公司业务已延伸至北京、吉林、珠海、苏州等7个地区，并进军加拿大温哥华、蒙特利尔等地，公司有20多个项目正在开工。
2014年，房地产业出现行业性下行。兰州市有570余家房地产企业，多数房企的日子不好过。但天庆开发的项目不仅成交量稳中有升，成交均价也上升了10%—15%。原因是，，天庆一直在做好品牌，公司坚持了15年无理由退房，在当地市场树立了口碑。第二，天庆一直在做好产品，提供性价比高的房子。天庆一个高端项目去年开盘时，3天之内销售一空。第三，还要做好服务。在甘肃省，天庆是少有的投入很大精力开发物业楼盘的房企。
天庆不仅下决心做好国内品牌，也尝试着接受更大的考验。天庆是甘肃省家去国外投资开发房地产的企业。去年，天庆温哥华的项目，价格上涨了37%；蒙特利尔的项目，价格上涨了8%，已销售了50%。企业做好自己的产品，有创新思路，就会有收获。
在行业不断细分、市场格局不断扩张的当下，强强联手可以让企业的发展更加开阔。甘肃14家晋商房企联合成立了投资公司，在珠海投资建设了一个楼盘，项目进展不错。把晋商的财力和智慧聚集起来，彼此将会有更大的发展空间。
房企要走出去寻找更多的机会
李督文（昌陆集团董事长）
无论是房地产企业，还是其他行业的企业，在面临转型的过程中，基本的出路就是供应链的整合。以房地产企业为例，从投资研发、设计制造，到生产要素经营化采购、持有物业的服务，应该以企业平台、商会平台、行业平台为依托，采取不同形式的整合。取长补短，会打造更有效率的供应链。
昌陆集团旗下的子集团陆延集团，其主营业务是房地产开发。陆延做了很多尝试，把房地产建设施工、物流、物业管理、营销等一系列企业整合在一起，形成集团性企业，减少了壁垒，营造了发展便利。
晋商前辈智慧非凡，他们很大一个特征，就是不固步自封，敢走出去。一是在产业出路上，要跳出商品房的开发，寻找工业地产开发、基础设施投资等项目。2014年，陆延启动了文水工业园区的开发，计划开发建筑产业园区，打造集建筑材料深加工、结算、仓储、物流等产业为一体的大平台，实现房地产开发原材料的集约化采购。另外一个是在项目布局上。陆延从2007年开始进入海南省，开发旅游地产产品，获得了成功。眼下，陆延在马来西亚也拿到了土地，项目已进入建设期。因为省内与省外、国内与国外房地产市场的开发模式、供需特点不一样，要走出去寻找更多的机会。
在走出去的过程中实现转型，在不断学习中进步，可以取得意外的收获。选择好起点，就会给企业带来很好的未来。
B 创新论坛
拥抱互联网+ 打造属于自己的品牌
在互联网时代，中国以前所未有的高度提出了万众创新的理念，而企业家创新更是其中的焦点，创新关乎山西经济的转型能否成功，关乎晋商的未来能否重现辉煌。
在创新论坛环节，3位晋商“新秀”—梵洁诗品牌CEO陈黎、山西客来安洗涤机械有限公司首席执行官杨帆、河北保定聂氏中医院CEO郭亚男分别发言。他们认为，将传统销售行业通过与移动互联网的“拥抱”，即可迅速转化成商业价值。同时，创新一定要有好的项目或产品才能走得更远。
在现场，3位商业“新秀”还得到了东盛集团董事长郭家学、美特好集团董事长储德群及亚宝药业董事长任武贤的现场点评。大佬们认为，晋商精神的核心就是创新，一个新的服务模式，需要先打造属于自己的品牌，将自己的服务模式做出特色，并体现出个性化和差异化，才能终在茫茫商海中立足。
移动社交网络带来销售模式的创新
陈黎（梵洁诗品牌CEO）
对于我所从事的化妆品行业来说，移动社交网络的裂变带来了销售模式的创新，这种新的社交网络的建立，给予人和人之间的交流更多可能性，直接、快速、，降低了品牌推广的成本。同时，移动社交网络的崛起，改变了过去依托销售平台的销售模式，避开了开设实体店的固定成本，个人可以自建销售渠道。而在当前“互联网+”的热潮下，也为我们带来新的启示，将传统销售行业通过与移动互联网的拥抱即可以迅速转化成商业价值。
大佬点评：
郭家学（东盛集团董事长）：事实上，晋商精神的核心就是创新，很多中华老字号经营情况一般，重要的原因就是没有创新，而那些历久弥新的企业通常都能拥抱变化。目前，对于传统企业好的机会就是拥抱移动互联网。这两年，我也参加过很多创新论坛，很多项目都和移动互联网相关，包括一些移动医疗项目，都有很好的想法，对于化妆品和移动互联网的结合，我也非常看好，尤其是通过微信这个目前大的移动社交网络平台。但如果想要做大做强，关键是要关注产品品质。
依托中央工厂和物流降低运营成本
杨帆（山西客来安洗涤机械有限公司首席执行官）
传统的洗衣店模式分布在城市的各个点，只能满足客户基本的洗衣需求，客户粘度不够，如何才能牢牢抓住客户，需要对传统经营模式和理念进行变革。所以，我们现在要打造客来安衣服精洗中央工厂模式，即依托中央工厂和物流体系，使传统洗衣店的运营成本大大降低，只需要收银系统和接受服务系统，通过物流，就能为消费者提供衣物清洗、鞋类洗护、上门家政服务、家具修复等全方位的洗涤定制化服务。
大佬点评：
储德群（美特好集团董事长）：对于一个新的服务模式，首先要找到你的客户，并且使客户价值大化，你的服务模式才会有价值。在服务模式完善以后，要考虑如何吸引资金。我的建议是一步一步来，首先，要打造品牌，你的服务模式有哪些特色，如何体现个性化和差异化，把这些想好才能吸引到资金。其次，在资金充足的情况下，去打造和完善供应链，并且迅速做大做强，从而成为这个创新服务模式中的领导者。否则，如果匆忙上阵，一旦后续资金和服务跟不上，会导致创新服务模式的失败。
创新一定要有好产品
郭亚男（河北保定聂氏中医院CEO）
创新一定要有好的项目或产品才能走得更久远。我们做了一个好项目，可以治愈被视为“不治之症”的糖尿病，病人不用打针、不用吃药，和正常人一样生活。为此，我们历时7年时间，投入大量人力物力，目前已经有几千位病人得到治愈。
大佬点评：
任武贤（亚宝药业董事长）：创新是一个国家、一个民族的希望，同时也是中国经济未来发展的希望，目前中国有900多万糖尿病人，可以说市场潜力巨大。关于医院的创新，我的建议是两步走：首先是在建立专科医院，这样的网点铺设是为与互联网结合奠定基础；其次，将专家团队和基层网点医生进行联系，进而对接病人，利用互联网优势的同时，也能够让病人得到更为安全和专业的治疗建议。
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