[摘要] 纷纷扰扰，似乎就在一夜之间，房地产的“白银时代”就来了。去年，业内各位大佬还在高喊“高周转高地价高利润”的口号，今年便争先恐后高举“去库存”大旗。
房天下黄冈房地产讯（编辑 ）纷纷扰扰，似乎就在一夜之间，房地产的“白银时代”就来了。去年，业内各位大佬还在高喊“高周转高地价高利润”的口号，今年便争先恐后高举“去库存”大旗。
市场不好，不是一家房企受影响，整个行业已出现滞涨。如何能比其他家更快出货，才是各位营销总监关心的问题。如黄冈某知名房企营销总监在其微信朋友圈中写道，“新项目的策划定位，可以考虑控制总价，不能一味强调优化成本。任何时候，把房子盖好一点，用心一点，我们的机会就比别人多一点。”
其实，从去年开始，黄冈各个项目围绕其产品做足了文章，绿色、科技、服务在博取购房人目光的同时，也为项目增值不少。与此同时，产品分化更为精细，更贴近购房人。琳琅满目的项目，其中哪些楼盘能博得挑剔客户的青睐，成为2015年黄冈市场的一大看点。
关键词
户型
发展更趋精细人性化
随着近年楼市限购政策的加码及土地供应政策，购房人群出现细分，黄冈楼市的户型也细分为针对刚需的“小空间全功能”、针对刚改的“舒适型住宅”、针对社会财富阶层的“豪宅”。
小户型要求设计得“麻雀虽小五脏俱全”，面积缩小宜居性不能降低，实用又灵活；而豪宅是社会富裕人群对稀缺资源的占有形式，户型不仅追求高质量的空间设计和居住舒适度，更要求体现对身份的认同感，但又要避免“大而不当”。
相比刚需客，豪宅购房人更加挑剔。对此，一位项目营销总监表示，豪宅产品定位突破传统模式，不是营销决定，不是设计决定，不是投资决定，不是老板决定，而是真正从客户需求出发，公司统筹运营。
所谓客户需求，不是象征性几百份客户抽样调查，不是一下午十几户所谓深度访谈，不是有模有样的客户描摹，而是有效利用移动互联技术平台，全天候全过程有主题有节奏与客户充分互动，传统营销的客户积累阶段也进行了前置。
“与客户沟通的成果要尽可能及时充分有效地体现在产品定位、设计筹划、目标成本、材料选择、工程实现、物业管理、社区文化，涵盖售前售中售后全流程接触点。”他告诉记者。
关键词
科技
新风系统或成为居住必备品
相比人性化设计给居住者带来的舒适享受，科技则可改变居住者的生活环境。自雾霾问题出现以来，空气一直是困扰居民的首要问题，为此开发商也在这方面做足了文章。
近年来，绿色建筑的概念已经广为房地产行业所接受，世界先进的绿色建筑认证体系—LEED认证已为中国地产界首肯，但迄今为止国内尚无一个纯住宅项目能整体上达到其高级铂金级的标准。
作为住宅的高形态，住宅品质和绿色建筑标准是和谐共生的，做起来容不得半点疏忽，更不是靠所谓“贴标签”来实现。东方明珠在绿色建筑之路上的诸多细节，扎实严谨，体现着其“追求”的理念。
室内环境中重要的首先是温度和湿度，这看似简单的指标，有复杂的故事。
就温度而言，一般认为25℃的环境适宜生活。在这个温度中，人体没有冷热感，身体内的毛细血管舒张平衡，感觉非常舒适。在夏季，人体适宜的温度比25℃稍高。 所以，人体感受的适宜温度在25℃－26℃之间。湿度，是一个经验值。人体适宜的空气相对湿度是40%—50%。因为在这个湿度范围内，空气中的细菌寿命短，人体皮肤会感到舒适，呼吸均匀正常。除此之外，才会谈到室内的微环境，比如悬浮颗粒物、PM1.0等。
东方明珠，引用世界先进地源热泵及新风系统，给您恒湿恒温四季如春的家，地源热泵严格按照现代医疗气象研究的对人体比较适宜的相对湿度，将室内温度控制在18-24℃，湿度控制在 50%－70%，全天24提供热水；新风系统可排除室内有毒气体，营造一个天然氧吧，即刻装修即刻入住，不用担心装修遗留的有害物质，不用担心二手烟的危害。地源热泵与新风系统使用寿命长，节约您的维修费用；节能环保，能源重复利用，每天仅需0.7度电。费用方面也只收取运行的电费，告别空调，更低碳更经济更舒适，高品质低成本生活，从东方明珠开始。
关键词
服务
既是责任也是机遇
如果说在哪里拿地、用什么样的材料、建筑怎样的作品代表一个开发商的“硬实力”，那么开发商能为购房人提供哪些细致入微的服务，就代表这家房企的“软实力”。
置业的核心应是开发商对购房人服务，购房人对开发商的一种价值认同。这种服务从开始的销售环节一直到业主入住后，都要让购房人感觉到尊贵、舒坦。而价值认同，除了一种购买者群体价值外，还要有社会认同的价值。
即使再过奢华的房子，究其根本，不过是钢筋水泥结合的冰冷建筑，物业细致、贴心的服务，小区和谐的邻里环境，才会让业主真正体会到购买的不仅仅是房子，而是一个家。
其实，“服务”对于房企本身既是责任也是机遇。
从去年开始房地产企业跳出仅靠卖房的“安乐窝”而向服务化推进的现象变得越来越普遍。房地产市场已经进入了既拼产品又拼服务的时代。
据不完全统计，仅2014年一年间，移动互联网、社区O2O、小米模式、轻资产、全球投资战略、智慧房产等新兴词汇已经在房地产行业频出。而终的归结点就是房地产未来的盈利之路。事实上，以“长期服务”取代“单纯卖房”的模式已经在房地产业界兴起。
按照万科总裁郁亮的说法，“房企转型城市配套服务商，就是为了在未来遇到规模的天花板后，解决传统业务的发展问题，股东、员工都需要新增长带来的回报。”
无独有偶，黄冈碧桂园拥有国家一级资质的物业服务公司，其下设有物业服务中心、物业管理服务部、工程维修部、环境管理服务部、绿化部等完善的职能体系，凭着丰富的物业管理经验，一流的服务队伍，为每一位尊贵的碧桂园业主的安居生活保驾护航。黄冈碧桂园将秉承“给您一个五星级的家”的服务理念，以至好的产品、至美的园林、至全的配套、至尊的服务，为750万黄冈人安家置业提供更好的选择。
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