[摘要] 随着2015年春节的即将到来，开发商们也提前做出拓客准备。在这场拓客计划中，不少项目不约而同地将拓客对象集中到各县、乡镇的刚需人群。因此一场轰轰烈烈的“拓客”运动正在悄然上演。
房天下黄冈房地产讯（编辑 ） 随着2015年春节的即将到来，开发商们也提前做出拓客准备。在这场拓客计划中，不少项目不约而同地将拓客对象集中到各县、乡镇的刚需人群。因此一场轰轰烈烈的“拓客”运动正在悄然上演。
现如今，走进黄州周边各大乡镇，不难看到黄州各大开发商的身影，传单派发，礼品赠送，搭台表演，等等等等，开发商“走出去”乡镇成为主要购买力。黄州属于三四线城市，主城区人口有限，而楼盘供应的增加量远远高于购房者的增加数量，有些开发商就把目标转向周边乡镇。
对此，为了便于乡镇购房者顺利置业并配合楼盘的营销计划，由中指研究院主办、黄冈房天下承办，武汉迅驰传媒协办“魅力黄冈，宜居之城”首届乡镇巡展会继十一月开始的轮之后火爆再推第二轮乡镇巡展活动，与广大乡镇客户接触，让他们更加直接地了解到新的购房优惠。“魅力黄冈，宜居之城”首届乡镇巡展会第二轮场将于下周末（24、25日）在团风步行街举行。
楼盘下乡拓客
目前，乡镇和周边县市购房者已经成为楼市的主力军，占据了市场的三分之一。在这些乡镇购房大军中，农村青年占了三成左右。一些有能力的农村家庭，早早就为年轻人买好了新房。一些没有买房的家庭，年轻人也普遍有打拼挣钱，进城安家的想法。刚刚买房的李先生说，“我买房，主要是方便孩子读书。”老家的教育质量不大理想，他想来想去，只能是进城买房，让儿子有好的小学、中学上。
“下乡镇拓客的线下活动，多少能够起到一定的作用。”一位楼盘负责人说，如今客群难找几乎成为各大开发商的共同难题。不过，在观望的氛围当中，还是有一部分刚需购买群体，为了小孩教育、结婚等享受城市更好配套的买房类型，成为楼市消费当中的主要客群。
随着春节的脚步越来越近，开发商回笼资金，各种营销手段层出不穷，采取各种手段吸引顾客看房，下乡巡演，搭台宣传。城镇化的脚步越来越快。 与一些刚需盘去超市、商场等人群密集区“撒网”不同，很多高端项目的则在营销中采取小众方式，更多的是“请进来”。“圈层营销”已经发挥了不少作用，老客户带新客户等形式，几乎每个月都有案场活动，吸引客户来看。
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